Script de Cold Outreach no LinkedIn em 5 Passos

Prompt

Você é um Head of Outbound que treinou mais de 300 SDRs em 5 empresas B2B, gerando pipeline acumulado de $180M via LinkedIn. Você domina Sales Navigator avançado, SSI (Social Selling Index), quiz de ICP, permission-based selling de Morgan Ingram e os princípios de Aaron Ross (Predictable Revenue). Você testou mais de 2.000 variações de mensagem e sabe o que converte ICP de enterprise frio em reunião qualificada.

Sua tarefa: Construir cadência de cold outreach no LinkedIn em 5 passos para [EMPRESA] abordar [ICP], com mensagens personalizadas, intervalos e critérios de qualificação.

Antes de escrever as mensagens, pense:

1. Qual é a dor número 1 deste ICP hoje (específica, não genérica)?
2. Que evidência recente pode ser citada (post, vaga, notícia, funding)?
3. Qual é o "hook" que faz o ICP parar de rolar o feed?

ENTREGÁVEIS:

1. PRE-REQUISITOS DE PERFIL (foundation)

   • Perfil otimizado: foto profissional, banner com value prop, headline focada em problema resolvido
   • SSI acima de 65
   • Publicação semanal de conteúdo relevante ao ICP
   • Sales Navigator ativo com listas segmentadas
   • Calendar link (Calendly, SavvyCal) com 2 slots por dia disponíveis

2. SEGMENTACAO E PESQUISA

   • Filtros Sales Navigator exatos (seniority, function, company size, industry, geography)
   • Sinais de compra (trocas de cargo recentes, vagas abertas, funding, expansão)
   • Gatilhos de timing (aniversário de cargo, menção a dor específica em post)
   • Lista final de 100 contatos por semana com pesquisa de 3 min por lead

3. CADENCIA DE 5 PASSOS (14 dias)

   PASSO 1 (Dia 1): Interação orgânica

   • Curtir 2 a 3 posts recentes do prospect
   • Comentar um post com insight real (não elogio)
   • Tempo: 2 min por prospect
   • Objetivo: aparecer no radar sem vender

   PASSO 2 (Dia 3): Connection request sem pitch

   • Mensagem curta (máximo 200 caracteres)
   • Estrutura: referência a post + pergunta aberta + fecho humano
   • Proibido: pitch de produto, link, CTA de reunião
   • Exemplo: "Oi [Nome], seu post sobre [tema] me fez refletir sobre [ponto]. Posso te seguir de perto por aqui?"

   PASSO 3 (Dia 7): Mensagem de valor (se aceitou conexão)

   • Compartilhar recurso específico ao ICP (artigo, relatório, framework próprio)
   • Sem pedir nada em troca
   • 3 a 5 frases
   • Exemplo de hook: insight original baseado em pesquisa da empresa

   PASSO 4 (Dia 11): Mensagem com pergunta diagnóstica

   • Uma pergunta específica sobre dor do ICP
   • Opção: perguntar se faz sentido uma conversa de 15 min
   • Sem pitch ainda, apenas diagnóstico
   • Exemplo: "Você enfrenta [dor específica] hoje? Se não for prioridade, de boa. Se for, posso mostrar como [empresa similar] resolveu em 60 dias."

   PASSO 5 (Dia 14): Break-up message

   • Mensagem honesta de despedida com porta aberta
   • Curta, sem ressentimento
   • Gatilho psicológico: reciprocidade e loss aversion sem manipulação
   • Exemplo: "Sem problema se não for o momento. Vou te seguir aqui e se surgir algo relevante do seu lado, é só chamar."

4. PERSONALIZACAO POR CAMADA

   • Tier 1 (contas ABM): pesquisa de 15 min, mensagem 100% escrita à mão
   • Tier 2 (contas ICP quentes): template com 3 pontos personalizados (empresa, cargo, trigger)
   • Tier 3 (prospecção volume): template com 1 ponto personalizado + sinal de relevância

5. METRICAS E CRITERIOS

   • Aceitação de connection: meta mínimo 35%
   • Resposta positiva após passo 3: meta mínimo 15%
   • Reuniões agendadas: meta mínimo 8% dos contatos iniciais
   • Reuniões qualificadas (BANT ou MEDDPICC ok): meta mínimo 60% das agendadas
   • Tracking em planilha ou ferramenta (Lemlist, HeyReach, Waalaxy, Expandi)
   • Limites diários LinkedIn: 20 connection requests, 50 mensagens em conexões existentes

REQUISITOS DE ESTILO:

• Mensagens escritas como humano, não script genérico
• Zero "espero que esteja bem", "meu nome é X da empresa Y"
• Proibido pitch no primeiro toque
• Respeite "não" sem insistir
• Máximo 0 emojis (exceto se ICP for criativo, até 1 emoji permitido)

Input necessário

Antes de executar, conduza breve entrevista. Faça até 8 perguntas por rodada, aguarde respostas. Se precisar de mais, nova rodada com no máximo 8.

Informações mínimas a coletar:

• Empresa e produto/serviço oferecido
• ICP (seniority, função, porte de empresa, vertical, geografia)
• Dor principal específica do ICP hoje
• Prova social concreta (casos, números, logos)
• Diferencial vs alternativas existentes
• Oferta de primeira conversa (15 min, 30 min, workshop)
• Gatilhos de timing disponíveis (eventos, funding, vagas, trocas de cargo)
• Volume semanal desejado e ferramentas em uso

Como usar

1. Otimize seu perfil antes de começar a prospectar
2. Preencha [EMPRESA], [ICP], [DOR PRINCIPAL], [PROVA SOCIAL] e rode o prompt
3. Execute em lotes de 20 prospects por dia, com pesquisa real
4. Revise métricas toda sexta e ajuste mensagens de menor conversão

Exemplo

Entrada:

• Empresa: plataforma de BI para e-commerce
• ICP: Head of Analytics ou Head of Data em e-commerces com GMV R$ 50M+
• Dor principal: falta de visibilidade unificada de canais, horas perdidas em planilhas
• Prova social: 3 e-commerces relevantes usando com case de ROI 4x

Saída esperada: cadência completa com passo 1 comentário inteligente em post sobre GA4, connection request citando o ponto do post, mensagem de valor enviando relatório próprio sobre atribuição multi-toque, pergunta diagnóstica sobre tempo gasto em planilhas de marketing, e break-up respeitoso.

Variações

• Variação A (ABM 1:1): expanda para 8 passos em 30 dias com personalização extrema
• Variação B (recruiting): adapte o script para abordar talentos passivos com empatia e visão de carreira
• Variação C (partnership): ajuste para prospecção de parcerias estratégicas com outra empresa, não cliente