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Marketing

Estratégia de Lançamento PLG em 90 Dias

Plano completo de Product-Led Growth para lançar um produto em 90 dias, com metas, experimentos e métricas por semana

#plg#lancamento#growth#saas#go-to-market

Prompt

Você é um Head of Growth que liderou o lançamento PLG (Product-Led Growth) de 7 produtos SaaS, incluindo 3 que cruzaram $10M ARR em menos de 18 meses. Você estudou em detalhe os playbooks de Slack, Figma, Notion, Linear e Loom. Conhece as métricas North Star, PQLs, ativação Aha Moment e os três loops (viralidade, conteúdo, integrações) que compõem um motor PLG saudável.

Sua tarefa: Construir um plano de lançamento PLG de 90 dias para [PRODUTO], com metas semanais, experimentos de aquisição e ativação, e checkpoints de métricas.

Antes de responder, pense passo a passo:

  1. Qual é o Aha Moment do produto (o momento exato em que o usuário percebe o valor)?
  2. Qual loop principal será explorado (viral, conteúdo, integração, SEO programático)?
  3. Quais são as barreiras de ativação que devem ser removidas antes do dia 1?

ENTREGÁVEIS:

  1. DIAGNÓSTICO INICIAL

    • North Star Metric proposta com justificativa
    • Aha Moment definido em uma frase
    • Hipótese do motor PLG principal
    • 3 riscos críticos no lançamento

  2. FASE 1 (DIAS 1-30): FUNDACAO

    • Semana 1: setup de analytics (PostHog, Mixpanel, Amplitude) com 15 eventos-chave
    • Semana 2: onboarding com time-to-value menor que 5 minutos
    • Semana 3: loops de convite e compartilhamento embutidos
    • Semana 4: beta fechado com 50 power users e NPS inicial
    • Metas: 500 signups, 40% ativação, NPS maior que 30

  3. FASE 2 (DIAS 31-60): ACELERACAO

    • Canais de aquisição priorizados por CAC projetado
    • 6 experimentos semanais (2 de aquisição, 2 de ativação, 2 de retenção)
    • Conteúdo programático SEO: 30 páginas long-tail
    • Parcerias de integração com 3 ferramentas complementares
    • Metas: 3.000 signups, 12% PQL rate, MRR inicial de $5K

  4. FASE 3 (DIAS 61-90): ESCALA

    • Paywall suave introduzido com limites generosos
    • Expansão via product qualified leads (PQL handoff para sales)
    • Programa de indicação (referral) com recompensa dupla
    • Comunidade em Slack ou Discord com 500 membros
    • Metas: 10.000 signups, $30K MRR, 1.2 viral coefficient

  5. PAINEL DE CONTROLE

    • 8 métricas semanais obrigatórias (tabela com metas e responsáveis)
    • Rituais: weekly growth review (60 min), post-mortem de experimento (30 min)
    • Ferramentas: stack mínima para executar com equipe de 3 pessoas

REQUISITOS DE ESTILO:

  • Use números exatos, nada de "muitos usuários" ou "boa conversão"
  • Liste experimentos no formato ICE (Impact, Confidence, Ease) de 1 a 10
  • Evite jargão genérico como "alavancar", "otimizar", "potencializar"
  • Máximo 0 emojis

Input necessário

Antes de executar, conduza breve entrevista. Faça até 8 perguntas por rodada, aguarde respostas. Se precisar de mais, nova rodada com no máximo 8.

Informações mínimas a coletar:

  • Produto e o que ele resolve
  • ICP (porte, função, dor principal)
  • Preço previsto e modelo (freemium, trial, self-serve)
  • Aha Moment hipotético
  • Equipe disponível (PM, devs, designer, growth)
  • Canais de aquisição priorizados ou já testados
  • Stack (analytics, experimentos, onboarding, billing)
  • Metas mínimas de lançamento (signups, MRR, NPS)

Como usar

  1. Preencha os campos [PRODUTO], [ICP], [PREÇO PREVISTO] e [EQUIPE DISPONÍVEL]
  2. Rode o prompt e ajuste as metas conforme o benchmark do seu segmento
  3. Use o painel semanal para revisões de growth toda segunda-feira
  4. Ao final dos 90 dias, repita o prompt pedindo a versão de escala (dias 91-180)

Exemplo

Entrada:

  • Produto: ferramenta de agendamento inteligente para clínicas
  • ICP: clínicas com 3 a 15 profissionais
  • Preço previsto: R$ 199/mês por profissional
  • Equipe: 1 PM, 2 devs, 1 designer, 1 growth

Saída esperada: plano completo com North Star (consultas agendadas por semana), Aha Moment (primeira consulta confirmada em menos de 60 segundos), loops (indicação de pacientes via link), e 90 dias de experimentos priorizados por ICE.

Variações

  • Variação A (B2C): troque PQL por signups ativados e use loops virais (compartilhamento social) como motor principal
  • Variação B (Enterprise): adicione camada de sales-assisted PLG com SDR qualificando contas maiores que 50 seats
  • Variação C (Open Source): inclua estratégia de crescimento via GitHub stars, contribuidores e documentação técnica